最高降價近20萬！30萬內買路虎，理想比豐田還優惠？

眾所周知，今年的汽車市場一直都是處于非常內卷的狀態，尤其是在邁入了金九銀十這個傳統購車旺季之后，整個現象就更加明顯，而且隨著不少用戶的消費升級，大多的競爭都集中在了30-50萬元的這個區間段。在近期，我們從相關渠道獲悉，有大部分品牌都能有著10萬元左右的優惠幅度，就連一直熱銷的理想L8也同樣具有可觀的優惠。那么，事實到底是否如此，我們到訪了幾家廣州的經銷商門店，今天就讓我們來個一探究竟。

30萬買路虎不再是難事

我們先來看下，在此次探店中幾款優惠比較突出的車型。其中，我們首先來到的是路虎的門店，根據銷售表示，目前雖然路虎發現運動版和路虎極光L在定價方面有所重疊，但由于極光L擁有更出色的空間表現，因此選擇的用戶還是要更多一些。

目前，路虎極光L售價為38.98-46.52萬元，全系共有4款配置和2種動力可選。據我們獲悉，目前極光L有著15萬元左右的優惠，同時較多人選擇的是售價為42.5萬元的豪華版車型，其屬于高功率動力的入門版車型。

以這款車型為例，在優惠后其裸車價為27.5萬元，加上2.5萬元的購置稅，以及1.5萬元的保險費用，其落地總價約在31.5萬元左右。那么，假如以全系最入門的車型來計算的話，其落地總價將會在30萬元以內。同時，跟銷售透露，目前貸款購車和全款購車，均享受同樣的購車禮遇政策。

而在另一品牌捷豹方面，F-PACE受限于進口身份的原因，其優惠力度相對則要少一些。根據我們了解到，目前該車擁有8萬元左右的優惠力度，其中最多人選擇的是售價為47.2萬元的入門版車型。

按照該車型來計算，在優惠后其裸車價格為39.2萬元，加上3.5萬元購置稅和1.8萬元保險后，落地總價格約在44.5萬元左右。但是，如我上述提到的，由于該車是進口車的身份，其只有少部分的現車資源，而等車的話則需要一個月左右的等車周期。

接著再來看沃爾沃方面，該品牌在國產車型部分，一直都是有著較為可觀的優惠，而在旗艦SUV上又是否如此？我們從銷售中得知，其旗艦SUV車型XC90，目前有著18.5萬元左右的優惠，其中售價為65.79萬元的B5智行豪華版 7座，以及售價為69.59萬元的B6智逸豪華版 7座是最受用戶青睞。

我們以前者來進行計算，在優惠后其裸車價格為47.29萬元，加上4.5萬元購置稅和2萬元保險后，落地價格約在53.79萬元。而如果以后者高功率車型來算的話，優惠后其裸車價為51.09萬元，加上購置稅和保險后，落地價格約在58萬元左右。

理想優惠還比豐田大？

看完幾款優惠頗大的車型，我們再回過頭來，看下優惠相對少一點的車型，我們挑選了在MPV領域和SUV領域都頗具代表性的車型，分別是一汽豐田的格瑞維亞和理想L8。

先來看一汽豐田方面，格瑞維亞目前售價為31.58-41.58萬元，全系共具有6款配置車型可選，均搭載2.5L混動系統。而根據我們獲悉，目前該車全系均有1.8萬元的優惠力度，其中較多人選擇的是32.98萬元的豪華版，以及35.68萬元的尊貴PLUS版。

我們先以前者進行計算，在優惠后其裸車價為31.18萬元，加上2.8萬元購置稅和1萬元保險后，落地總價在34.98萬元左右。而如果按后者計算的話，其裸車價格為33.88萬元，加上購置稅等費用后，落地總價為38.2萬元左右。

另外，目前該車全系均沒有現車，暫時都需要1-2周的等車周期，而如果相對冷門的顏色，則需要1個月左右的等車周期。

最后，我們來看下此次調查中，唯一一家新勢力品牌。我們在理想家族L7/8/9三款車型中，挑選了相對最符合大部分用戶使用需求的理想L8車型，同時根據了解，目前在Air、Pro、Max三個配置車型中，處于中間的Pro版車型同樣是最受用戶青睞。據銷售表示，目前理想L7、L8兩款車型，均能獲得來自廠家的2.1萬元購車補貼，該補貼可以直接進行尾款抵扣，也就是說，目前這兩款車型都能擁有2.1萬元的購車優惠。

我們以為售價為35.98萬元的理想L8 Pro來計算，在優惠2.1萬元后，其價格為33.88萬元，直接等于L8 Air版車型的售價，而由于沒有額外的購置稅費用，其只要加上1萬元的保險后即可，總價在34.88萬元左右。

同時，目前理想L8有著少量現車，至于等車的話，在選擇普通車漆的情況下，等車周期為7天左右；而如果選擇需要付費選裝的冷光車漆，則需要15天左右的等車周期。

內卷持續，優惠加大？

目前，眼看已經要踏入10月的最后一周時間，也就是金九銀十這個購車旺季即將要過去，但是在我看來，車企的內卷依然還在繼續，優惠力度還是相對會比較客觀，甚至不排除還會進一步加大。

其中主要影響的有兩方面，一方面是因為車企都在為年終銷量進行持續發力，希望能拿出一個讓各方都滿意的成績；而另一方面，則是車企希望可以進一步提升自身在市場中的占比份額，從而能在激烈的市場中鞏固自身地位，特別是面對明年開始就要征收車輛購置稅的新能源車型，那更是如此。

編輯說：所以，綜上所述來看，目前已經進入到了一個較為合適的購車時機，在價格、政策、車源等各方面都不錯的情況下，對于自己心中的車型是時候可以考慮出手了。當然，我們也期待后續的市場表現，到底與現在相比會相差多大？那么，在此次的調查當中，又有沒有你心中合適的車型，或者與當地的行情又相差多少？